- Ziel des Projektes war der Aufbau einer Priorisierungslogik für innovative Produkte und Services, um die verfügbaren Vertriebsressourcen zielgerichtet einzusetzen.
- Wir haben die Zielmärkte bewertet entlang der Dimensionen Marktattraktivität und Fähigkeiten.
- Zusammen mit dem Klienten wurde eine Empfehlung erarbeitet, welche Regionen und welche Kundengruppen in welcher Reihenfolge angegangen werden sollen und mit welchen Produkten und Services.
- Zusätzlich haben wir eine sorgfältige Bewertung der Entscheidungsstrukturen in den Zielmärkten vorgenommen und die kaufentscheidenden Faktoren ermittelt.
- Daraus abgeleitet wurde ein Vorschlag für die Strukturierung der Vertriebsressourcen und ein Konzept zur effektiven Steuerung der Partnervertriebe.
