Ziel des Projektes war die Erarbeitung der Herausforderungen für den Vertrieb 2030.
Klarheit über die inhaltlichen und organisatorischen Herausforderungen für den Commodity- und Lösungsvertrieb bis 2030 gewonnen durch:
Umfassende Trendanalyse des DACH-Marktes.
Zahlreiche Tiefeninterviews mit Vertriebsführungskräften innerhalb und ausserhalb der Energiewirtschaft, z.B. in den Branchen Telekom, Handel, Banken, Versicherungen.
Zahlreiche Intensivinterviews mit derzeitigen und potentiellen Kunden.
Ermittlung der Kundenanforderungen in den Fokus-Segmenten.
Erarbeitung eines Organisationsvorschlags für die Übergangsphase bis 2025 und eines Zielbildes.
Erstellung von knapp 20 Maßnahmenpaketen zur inhaltlichen Neugestaltung des Vertriebs.
