Erarbeitung der Herausforderungen für den Vertrieb 2030: Ergebnisse

  • Klarheit über die inhaltlichen und organisatorischen Voraussetzungen für den Commodity- und Lösungsvertrieb bis 2030  gewonnen durch:
    • Umfassende Trendanalyse des DACH-Marktes
    • Zahlreiche Tiefeninterviews mit Vertriebsführungskräften innerhalb und ausserhalb der Energiewirtschaft, z.B. in den Branchen Telekom, Handel, Banken, Versicherungen
    • Zahlreiche Intensivinterviews mit derzeitigen und potentiellen Kunden
  • Klarheit über die Kundenanforderungen in den Fokus-Segmenten
  • Erarbeitung eines Organisationsvorschlags für die Übergangsphase bis 2025 und eines Zielbildes
  • Erarbeitung von knapp 20 Maßnahmenpaketen zur inhaltlichen Neugestaltung des Vertriebes und Priorisierung in einer Umsetzungsplanung

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