Herausforderungen für den Vertrieb 2030

  • Ziel des Projektes war die Erarbeitung der Herausforderungen für den Vertrieb 2030.
  • Klarheit über die inhaltlichen und organisatorischen Herausforderungen für den Commodity- und Lösungsvertrieb bis 2030  gewonnen durch:
    • Umfassende Trendanalyse des DACH-Marktes.
    • Zahlreiche Tiefeninterviews mit Vertriebsführungskräften innerhalb und ausserhalb der Energiewirtschaft, z.B. in den Branchen Telekom, Handel, Banken, Versicherungen.
    • Zahlreiche Intensivinterviews mit derzeitigen und potentiellen Kunden.
  • Ermittlung der Kundenanforderungen in den Fokus-Segmenten.
  • Erarbeitung eines Organisationsvorschlags für die Übergangsphase bis 2025 und eines Zielbildes.
  • Erstellung von knapp 20 Maßnahmenpaketen zur inhaltlichen Neugestaltung des Vertriebs.
  • Priorisierung in einer Umsetzungsplanung.

Herausforderungen für den Vertrieb 2030