Ziel des Projektes war die Erarbeitung der Markteintrittsstrategie für dezentrale Energie.
Klarheit über die für den Klienten am besten geeigneten technologischen Lösungen und Märkte sowie attraktiven Zielsegmente (Produkte, Kundenbranchen, Regionen) gewonnen durch:
Zahlreiche Intensivinterviews mit derzeitigen und potentiellen Kunden und anderen Marktteilnehmern.
Testen und Bewerten der Kompetenzen (derzeitig und realistisch ausbaubar) der Klientenorganisation für den Erfolg mit dezentralen Energien.
Bewertung der Kompetenzlücke und der zu ihrer Schließung notwendigen Schritte.
Ermittlung von Marktgröße, Marktwachstum, Preistrends, zukünftigen regulatorischen Unwägbarkeiten, … je Segment.
Klarheit über die Kundenanforderungen in den Fokus-Segmenten.
Stringentes Geschäftsmodell für jedes der Fokus-Segmente nach 5 Dimensionen beschrieben: Strategisches Rational, USP, Marktzugang, Prozessmodell, Finanzielles Potential.
Zusammenfassung der finanziellen Kenndaten der Geschäftsmodelle in einem übergreifenden Finanzmodell (GuV, Kurzbilanz, Personalplan)
Konkretisierung des notwendigen Personalaufbaus.
Herbeiführen der Gesamt-GF Entscheidung über den Markteintritt in dezentrale Energien.
