- Ziel des Projektes war die Erarbeitung der Go-To-Market-Strategie für einen IoT-Sensor.
- Bewertung und Segmentierung des deutschen Marktes nach Kriterien wie Marktattraktivität, Attraktivität spezifischer Kundengruppen, Zugang zu Märkten.
- Ermittlung der typischen kundenseitigen Entscheiderstrukturen und kaufentscheidenden Faktoren auf Basis zahlreicher telefonischer Interviews mit Netzbetreibern.
- Erarbeitung einer Marktangangsstrategie nach Kundengruppen und Regionen.
- Entwicklung eines Vorschlags für den vertrieblichen Angang.
