Erarbeitung der Go-To-Market-Strategie für einen innovativen IoT-Sensor für das Verteilnetz: Ergebnisse

  • Bewertung und Segmentierung des deutschen Marktes nach Kriterien wie Marktattraktivität, Attraktivität spezifischer Kundengruppen, Zugang zu Märkten
  • Erarbeitung der typischen kundenseitigen Entscheiderstrukturen und kaufentscheidenden Faktoren auf Basis zahlreicher telefonischer Interviews mit Netzbetreibern
  • Erarbeitung einer Marktangangsstrategie nach Kundengruppen und Regionen
  • Erarbeitung eines Vorschlags für den vertrieblichen Angang